이제 세번째 생존의 두려움과 메시지에 대해 애기할 때가 되었다. 가슴 벅찬 성공이 아니라 썰렁한 성공에 대한 두려움도 있다. 사랑하는 사람들과 친구들을 따돌리면서까지 성공을 거두어야 할까? 그들을 나 몰라라 하고 자기 꿈을 우선시했다고 '이기적인' 인간이라는 비난을 받는 것은 아닐까? 이런 두려움이…

이제 마지막 걸림돌만 남았다. 무대 공포, 그것은 일단 한 번만 극복하면 다시 큰 문제가 되지 않는다. 다음의 네 단계가 바로 그것을 극복하는 데 도움이 될 것이다. 두렵다면 두려워하라 까다로운 일을 눈앞에 두고 두려움이 밀려든다면, 두려움을 이기려고 하지 말라. 오히려 두려워하라.…

세계명작을 쓰려고 하면서, 혹은 처음으로 세일즈에 나서면서 당신이 얼어붙었다고 하자. 그때 두려움이 당신에게 이해시키려고 하는 자비로운 메시지는 기대치를 낮추라는 것이다. 소설을 쓰기 위해 여러 달 동안 아무리 열심히 자료조사를 했더라도, 처음 세일즈에 나서기 위해 아무리 철저히 대비를 했더라도, 현실은 연습과…

당신이 전에 해본 적이 없는 것을 한다고 하자. 채용 면접을 보거나, 승진 요구를 하거나, 선물가게에 수제품 축하 그림엽서를 파는 경우 처럼, 자기를 선보이거나 자기를 팔려고 한다고 하자. 당신은 은근히 겁이 난다. 겁이 나면 자신이 왠지 부적격자 같고, 말도 제대로 못할…

당신이 원하는 것을 얻고자 하는 과정에서 다음과 같은 생각이나 경험을 해본 적이 있다면, 그때 당신은 두려움에 맞닥뜨린 것이다. 경험해 본 것에 체크 표시를 하라. 보나마나 당신은 머잖아 그것을 다시 맞닥 뜨릴 것이다. 맨 얼굴로든, 가면으로 변장을 하고서든, 두려움이 엄습했을 때,…

이제까지 당신이 한 일은 모두 종이 위에서만 이루어 졌다(품앗이 모임을 가졌다면 예외지만). 그래서 당신이 그리 두려움을 느끼지 않고 있다면, 아직 위험한 일을 할 필요가 없었기 때문일 것이다. 당신이 세운 계획은 실천의 문지방까지 당신을 안내한다. 과거처럼 실천을 하지 않고 핑계만 대는…

사람들이 서로 주고받을 수 있는 가장 중요한 자원은 '다른 사람' 이라는 것을 이제는 수긍할 것이다. 당신의 목표가 폐쇄적인 전문가의 세계에 진입하는 것이라면 그것은 더욱 중요하다. 그렇다고 모든 목표가 연줄을 필요로 하는 것은 아니다. 그러나 당신이 연줄을 필요로 한다면 당신의 네트워크를…

자네트의 애팔래치아 산악 사진 여행 계획은 큰돈을 들이지 않고도 꿈을 이룰 수 있다는 좋은 예이다. 품앗이 모임을 통해 아이디어와 물건과 서비스를 교환함으로써 어떤 계획이든 경비를 최소한으로 줄일 수 있다. 없으면 안 되는 최소한의 밑천조차 확보하지 못했을 때에도 당신의 네트워크는 그것을…

뜨개질 전문가인 로나는 '편물 아트' 라는 이름의 가게를 운영했다. 각 종 뜨개질과 자수 제품, 용품 등을 파는 이 가게는 적자를 면치 못하고 있었다. 그녀는 흑자를 낸다는 목표를 달성하기 위해 가게 인테리어를 바꾸고, 전문가에게 마케팅 조언을 받고 싶었다. 품앗이 모임에서 그것을…

돈이 대다수 사람들의 삶에 막강한 영향력을 행사하게 된 이유 가운데 하나가 바로 '병적인 개인주의' 이다. 우리가 서로를 도움으로써 거의 돈을 들이지 않아도 될 일이 많은데도 그것에 시장가격을 지불하는 이유가 달리 무엇이겠는가? 소금 한 줌을 빌리는 것을 비롯해서, '빌린다는 것' 은…

나는 도서관과 사서를 신봉했다. 어느 대학 어느 도시든 도서관이 있고, 내가 알 필요가 있는 거의 모든 것을 거기서 알아낼 수 있었다. 큰 서점에 가서 정보를 얻을 수도 있고, 인터넷을 통해 더욱 쉽게 정보를 얻을 수도 있다. 그런데 가장 좋은 방법은…

자원 동원 파티를 하기 위해 먼저 해야 할 일은 묵묵히 앉아서 이렇게 자문하는 것이다. "나는 어떤 사람들을 알고 있는가?" 이런 물음은 "내가 뭔데. 내 주제에 무슨······"과 같은 생각으로 이 어질 수도 있다. "나는 어떤 사람들을 알고 있는가?"라고 물을 때, 사실상…